高级钟表：期待9月复苏
发表时间: 2009/5/8 |
瑞士钟表行业联合会公布的数据显示，今年上半年瑞士钟表行业出口总额预计将下降约20％。而在日本，一向不打折的欧米茄、CD这样的名表也打出了7折优惠的广告。不得不承认的是，前几年持续升温的高级钟表市场也随着金融危机走向了低迷。
高级钟表面临挑战
GUESS手表的中国区市场总经理霍旭鹏刚参加完巴塞尔表展，对于目前的钟表业状况十分忧心。他表a示，今年前三个月是传统的钟表销售淡季，许多大的钟表厂商的日子过得比较痛苦，有些钟表商甚至出现了负增长的状况。“看到去年的火爆场面，有些品牌一开始制定了今年的销售量增长40%-50%的计划。不过，现在不得不调低了计划。”他表示，今年GUESS手表在中国的增长计划是7%-8%，“五一”期间品牌有一些促销活动，如送礼物等，但是不会打折，毕竟，“全店打折”对品牌的伤害非常大。
记者走访于多家商场，顶级钟表品牌均表示没有折扣活动，甚至有些品牌此前还进行了提价。不过，一位表行的销售人员表示，3月份以来，销售的确有所下滑。“3万-7万元的手表销售下滑很厉害，同比下降了近一半。3万元以下的时尚表以及7万元以上的高档表所受影响并不大，仅下降不到1成。”另外一位顶级名表的销售人员表示，以往一个柜台一个月卖15只左右，现在只卖出了10只，但是单价却一直在往上走，总的来说，影响不大。
“一般来说，经销商手上会有一些折扣，但是品牌对经销商在定价方面进行了严格控制，不会轻易让其打折。可能因为目前经销商库存压力比较大，一些经销商会进行清盘处理，品牌也就睁一只眼闭一只眼了。”某名表的公关部人士告诉记者。
抓住中国市场
“过去3个月，我们确实面临了更多的挑战。但是在亚洲和中东，我们持续增长，实现了超过60%的伯爵全球销售额。多年来，中国都是我们全球战略的核心。”伯爵表中国区董事总经理马文兴告诉记者，金融危机给高级钟表业带来了影响，但就中国市场来说，主要是心理层面，人们花钱变得犹豫，冲动性消费减少了。据了解，今年伯爵表将在中国至少再开5家自营专卖店，其中在上海开出3家，举办12场展示会，发布更多的款式，以向消费者展现信心。马文兴认为，对于量产仅仅两万只的伯爵表来说，今年的产量不会减少，但是产品结构会进行一些调整，比如7万-8万元的手表会生产得比较少，而一些畅销款式会加快生产。
格拉苏蒂北亚区副总裁潘锦基告诉记者，格拉苏蒂将持续对中国市场进行投资，今年将在北京东方广场与上海半岛酒店开设新的专卖店。另外，为了长远发展的需要，格拉苏蒂采取了一定的让利措施，内地售价与香港仅差8%。“这样就会避免由于差价过大，出现内地客人在当地看货，然后到香港购买的情况。”
“今年，我们在内地的开店计划并没有变化。但商场比较保守，往年‘五一’前会有一些铺位的调整，今年商场提高了条件，比如租金、扣率等，所以目前开店的计划还在观望。”霍旭鹏说。
化危机为机遇
在记者采访过程中，“化危机为机遇”是各大品牌提得最多的一句话。基于对中国市场的信心，以及对危机的充分准备，各大品牌都相信，困境只是暂时的，繁荣即将到来。
“格拉苏蒂将视金融危机为机遇。”潘锦基说，他们今年将更注意投资效果的提升，力争以更低的成本取得更大的效益，比如会节约一些开店的成本，希望家具提供商给一些折扣，或者减少租金等。品牌还将通过加强对专柜与经销商的销售人员的培训，以进一步提升终端客户所享受到的高质量服务，利用经济不好的这段时间来培养潜在客户。
“危机中永远藏着机会。在过去几年中，其他品牌不断提高腕表零售价，康斯登仍维持大部分腕表的零售价，保持在400至 1200 欧元之间，对于现在的经济环境来说，这样的品牌定位更具竞争力。除了上述优势，康斯登更是一家独立家族企业，没有任何营运借贷。”康斯登手表中国区负责人何惠仪说。
此外，经典的畅销款式被很多手表品牌所重视，江诗丹顿、卡地亚、积家等都推出了经典款。“过去几年康斯登察觉到市场对经典款式的热情不断升温，不少顾客视购买腕表为长远投资。可是市场上充斥着太多外形时尚但不耐看的腕表，而康斯登的腕表设计精巧，物有所值且不易过时。”何惠仪表示。
“我预计名表市场今年9月份会复苏。一方面，从宏观经济来看，下半年的经济可能会渐渐好转。另一方面，3月份表展上发布的新品，到了9月份才会陆续上架。届时，新品的上市会带来购买热潮。”霍旭鹏说。 |
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（来源:环球时报） |
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