自2008年9月金融危机全面爆发已有一年时间，这一年对于瑞士高级钟表行业来说极不寻常，从年初比往年冷清许多的两大表展，到第一季度高级钟表厂商销量跌入谷底，瑞士传统的制表行业也未能逃过金融危机的阴霾。可喜的是，仍然有品牌化危机为挑战，创新突破，最终掌握了话语权。TISSOT———天梭，这一绝美的译名暗合了中国人对于时间的感叹：日月如梭。作为瑞士的国民表，它凭借性价比优势占领先机，在经济危机中表现抢眼。天梭中国区副总裁姚忠伟，因为其击剑运动员的经历，被很多人称为“剑客”，这位天梭表中国区的掌舵人用出其不意的剑术，带领团队迎接挑战，使天梭成为产业中的佼佼者。

争取更多市场份额

“天梭性价比优势在历次经济危机中都能够充分显现，这次也不例外。”面对如此沉重的话题，姚忠伟回答得轻松自在。“从销售数据来看，天梭全球只有1月份低于去年的增长率，在重灾区英国、法国、西班牙、德国等地也表现良好，仅仅在日本、美国影响比较明显。中国作为全球腕表品牌的重点发展市场，表现不凡，半年时间内，女表销售达到了8万块，而男表则超过10万块，创历史新高，总体销售增长率达到20%。”

在瑞士，天梭被称为“国民手表”，足以见其在原产地的受欢迎程度。“多年前，我去瑞士出差，想给太太带份礼物，便走进一家表店，销售员推荐的手表品牌就是天梭。多年来，它在瑞士的市场份额稳固排在传统手表首位，这主要源自天梭的‘金质银价’理念。我们不以获得太大利润为目标，而要争取更多份额。”

说到高品质，姚忠伟说，天梭表具有传统瑞士手表的四个基本特征：蓝宝石水晶玻璃表镜、316L精钢，防水深度达30米以上、全原装的瑞士机芯。一般来说，具备上述四个基本要素的手表，成本很少能低于2000元。而天梭作为瑞士手表的入门品牌，其主力价位在3000元到6000元之间，因此定价合理。“我们用最好的材料和朴实的价格夺得市场竞争力，在全球保持性价比第一，这也将是天梭始终坚持的口号。”

金融危机中不断创新

从1853年至今，天梭经历了数次经济危机，因其不断创新和积极进取的精神，每次都能安然度过。姚忠伟坦言，在本次金融危机中，天梭还是受到了一些影响，今年上半年，天梭关掉了30家专柜。“天梭表的销售很大一部分依靠经销商，它们是手表商品和消费者直接见面的主要平台。现在，很多商场的租金下降，令经销商开店成本降低不少，新开的柜台数量甚至超过了关掉的数量，达到50家柜台。”在开设专卖店上，天梭也比较激进，今年上半年将在全国开出8家专卖店。前一段时间，其位于北京潮流新腹地三里屯Village的全新专卖店闪亮揭幕，足以见天梭的雄心。

“创新，源自传统。”这是天梭的口号和目标。无论在中国还是在其他国家，天梭从来就没有停止过产品的创新与设计。在今年的金融危机阴影下，大部分品牌都以保守谨慎为前提，天梭却推出16个系列的新品，这些系列的新品仍然沿袭了品牌创新精神，体现在石英机芯的改革和全新机械机芯（自动多功能机械机芯）的突破上。新开发的潜智系列腕表可以称其为超强潜水机器，使潜水者能够在200米深水下，采用触屏式操作潜水深度、下潜速度、指南针、双时区、响闹、温度测量等重要功能。这款神奇触屏式潜水表可以显示并记录重要的潜水数据，高亮度荧光材料及背光显示保证了表盘上清晰的辨识度。

　　“在天梭，设计师工作十分繁重，团队成员来自意大利、法国、瑞士等多个国家，不同的文化不断融合，并碰撞出新的火花，天梭的创新团队总是灵感不断，给人们带来令人吃惊的作品。一般来说，我们每年都要推出10—15个左右的系列，大约50块新表。这相对其他手表品牌来说是一个惊人的数字，大部分品牌一年只推2—3个系列，大约10块左右的新表。相对来说，天梭推出的优质手表品种更广泛、更多样。”

与众多赛事合作

人人希望自己比实际年龄看起来更年轻，天梭想给予人们这种能力。这个拥有156年历史的瑞士名表，在中国的营销策略除了继承“求精、求准”的传统外，更多融入了时尚与激情的元素，这就是瑞士名表天梭在中国的独特营销策略。天梭在中国以众多偶像人物———迈克·欧文、尼克·海顿、丹妮卡·帕特里克、迪碧迦、大S作为吸引年轻一代爱表者的制胜法宝，成为平民天王。

作为一名出色的击剑运动员，姚忠伟在1990年中国大学生击剑比赛中，获得过男子花剑冠军。这位曾经的击剑冠军给精密腕表加上了一个运动家的蓬勃注释。今年，天梭再次携手世界大学生运动会，成为于2009年7月1日—7月12日在贝尔格莱德举行的第25届大学生运动会官方指定计时。“与重大体育赛事的合作对天梭来说至关重要，它彰显了天梭充满活力的品牌特征及其追求精准与极致性能的价值观。”姚忠伟说。

在执掌天梭表中国区近10年的时间内，一路剑指而来，也并非一帆风顺。刚到天梭时，天梭中国在其全球市场重要性排名尚未进入前10位，而如今天梭中国的业务在全球的排名从15位迅速跃升至第一。“金融危机最困难时刻已经过去，10月，钟表销售旺季已经到来，我们也整装待发，积极迎接中国的经济复苏。”

(来源：环球时报·都市生活)