——访斯沃琪集团中国区总裁陈素贞

swatch、欧米茄、宝玑、宝珀、格拉苏蒂、浪琴、雷达、天梭、CK、汉密尔顿、美度……16个腕表品牌LOGO铺满斯沃琪集团中国区总裁陈素贞的名片。6年光景，陈素贞从一个钟表“门外汉”到Swatch品牌的中国区经理，再成为领导这个作为世界最大的手表生产商和分销商集团的中国业务的掌门人，不但整个集团的销售额成倍增长，更将集团旗下16个品牌带入中国市场。这位身材娇小的台湾女子，用一颗热忱、恒久之心，维系起斯沃琪集团强大的中国市场。

优雅之心 传递情感

陈素贞有句自己的“名言”：“卖手表就是卖‘感情’。”数据显示，2003年，中国市场的浪琴表销量已经是全球第一。陈素贞自豪地表示，浪琴表这样骄人的成绩取得，正是因为浪琴表的优雅风范深入顾客内心。“其实，任何一款斯沃琪集团所卖出的表，都包含着情感、艺术和文化。比如，宝珀只做圆形表和机械表的执着让顾客感动于经典的传承精神，欧米茄利用名人的非凡气质让人对它产生拥有的渴望，雷达永不磨损的表面和先进的工业设计是吸引用户的主要特性……”

构建完美的“金字塔”

成立于1978年的斯沃琪集团通过不断的收购，加上近期加入的Tiffany腕表业务，目前已经拥有梯度完整的19个钟表品牌，从而形成了市场涵盖面非常广泛的金字塔型品牌分布。

“我们需要做的是，让每一个品牌实现最大化的自由发展。而集团则在背后提供资源整合和品牌规范，通过找到和实现品牌之间的差异点并将之强化，实现集团新的利润增长点。”陈素贞对集团下属各品牌的掌控自如。

持续关注的中国市场

“我们计划在香港增开约15家直营零售店，在上海斥资3亿元将和平饭店南楼改造成斯沃琪艺术中心，在这里，只有宝玑、宝珀、欧米茄和swatch，同时陈列，既平价，也奢华。”陈素贞表示，对于中国市场，“最重要”、“越来越大”是永远不变的关键词。

（来源：新文化报(吉林)