一直定位为“买得起的奢侈品”领头羊的瑞士著名腕表品牌——天梭，在全球性的经济衰退影响下依然保持销售增长。

与其他瑞士及日本杰出腕表品牌一样，天梭(Tissot)已经为蜕变成一个十亿资产品牌做好了准备。这显然并非易事。迄今为止能达到十亿资产的腕表品牌少之又少，严格来说只有四个，分别是：劳力士(Rolex)、斯沃琪(Swatch)、欧米茄(Omega)、精工(Seiko)。但可以肯定地说，天梭将会在2010年内成为下一个十亿品牌。

对于瑞士表业来说，2009年是残酷的一年。钟表总体销售额下降了21.3%，其中以价格在435-2,600美元区间内的产品下降幅度最大，达到了30%。而作为全球最大的腕表销售商，总资产超过三亿美元的劳力士(Rolex) 09年的收入竟下降了35%。其他一线品牌，如欧米茄(Omega)、浪琴(Longines)、雷达(Rado)、精工(Seiko)、西铁城(Citizen)等，在去年也流失了大量营业额。

让人惊叹的是，在一片惨淡中，天梭竟杀出了一条血路，成为过去一年全球唯一的在销售量和收入方面都呈上涨势头的手表大腕——销售量上升了2%，而收入则上升了4%，达到2.21亿美元。那么，究竟是什么造就了天梭的成功？

要素一：稳定增长

天梭成为“买得起的奢侈品”行列领头羊并非是昙花一现。包括2009年在内，天梭已经连续14年取得了增长。在一定程度上，天梭的成长哲学刚好印证了林肯总统的话：“虽然走得缓慢，但是我一直向前，从不后退。”

2009年，天梭以15.2万的销售量一跃成为瑞士本土市场最大的销售商。同时，天梭占据中国和印度市场的首席位置，销售量分别达到了20万和3万。过去一年里，天梭腕表的销售均价为每只430瑞士法郎，折合约18.3万卢比；总收入2.21亿美元，离十亿品牌只有一步之遥。

要素二：创新力

在其长达157年的历史中，天梭一直以巨大的创新力而闻名。第一只两时区怀表便是在1853年由天梭推出的。另外，1916年诞生的第一款F1手表、1930年诞生的第一款防磁手表以及1953年诞生的第一款全球时区导航手表，均出自天梭的创意。 而11年前推出的T-Touch系列腕表，一直被视为一个技术奇迹。

同时，天梭在手表制造材料上也作出了巨大的创新。它首度尝试用塑料、石材、木材、珍珠来制造表壳，而塑料表壳的创意后被斯沃琪(Swatch) 推广开来。在其T-Touch系列腕表中，天梭则大量使用了钛材料。

要素三：巨大的销售网络

天梭在全世界拥有16000个零售网点，其销售网之大是其他任何一间瑞士腕表公司都无法比拟的。每进入一个新市场，天梭都会建立起其巨大的销售网。而在中国，它拥有的零售店是最多的。在印度，天梭正向瑞士商店以外的地区进行开拓，是目前唯一可以与印度高端钛表相媲美的品牌。

要素四：清晰的产品定位

天梭向来对自身产品的市场定位非常清晰。在最近一次接受伦敦《金融时报》的访问中，天梭总裁Thiebaud表示，天梭在全球有两位竞争对手，分别是精工(Seiko)与西铁城(Citizen)。因此，为了与这些日本品牌分庭抗礼，天梭80%的手表都为石英表，只有剩下的20%是比较高端的机械表和自动手表。

要素五：低成本

天梭有一句广为流传的名言：将金钱的价值最大化。这反映了天梭一贯主张低成本，而一些市场统计数据也表明了这一点。

2009年，天梭在中国的总收入达到了5亿元人民币，而它的宣传费用仅仅为一千万，只相当于总收入的2%。 在同类公司中，天梭所花费的宣传成本很可能是最低的。

为达到低成本的效果，天梭选择赞助一些名气相对较小的体育赛事，如世界剑术锦标赛、自行车比赛、曲棍球比赛和摩托车锦标赛等。同时，天梭倾向起用市场本地的明星作为其品牌代言人。大S(徐熙媛)是其在中国地区的品牌代言人，对天梭在亚洲地区的宣传起到了巨大的推动作用。

据说当时，天梭成立后仅仅五年，天梭创始人之子，Charles Emile Tissot，就离开瑞士奔向俄罗斯，以Savonnette系列怀表成功开拓了巨大并富有影响力的俄罗斯市场。而Fiesty Frenchman Francois Thiebaud，在过去十五年间坐镇天梭，秉承天梭一贯的开拓精神。这种开拓精神，一直指引着天梭的定位、技术及销售策略，最终使其到达今日的巅峰。也许只有这一个即将到来的十亿美元收入，才能真正作为对Thiebaud的回馈。

（本文来自:中国钟表网）