中国黄金报总编辑于晓燕在第二届中国钟表高峰论坛上的发言

一、钟表珠宝业相互融合的历史与现状

在中国内地，我们欣喜地发现一些新地变化，钟表珠宝两大产业在品牌普照下开始出现并轨和融合趋势。以珠宝业为主的珠宝手表和以钟表业为主的珠宝首饰系列产品正在姗姗走来。借助参加巴塞尔展会的机会，我们初步考察了一些国外钟表珠宝企业，并就钟表珠宝两大产业的渗透和融合进行了梳理和分析。

瑞士钟表业在16世纪中叶出现在日内瓦。1541年由简·开尔文倡导的改革及对珠宝配戴的禁止，迫使金匠和其它珠宝匠们转向了新的独立手艺：制表业。在世纪末日内瓦手表已经因高质量而享有声誉，钟表匠们于1601年创建了日内瓦钟表匠协会，是当时世界范围内成立的第一个钟表业协会。至今已有4个多世纪过去了，传统、技能、高技术和永远的创新已使瑞士钟表业保持它在世界钟表市场的领先地位。

2004年的巴塞尔国际珠宝展上，中国内地熟知的瑞士著名手表品牌如欧米茄、劳力士的展台上，都摆放有该品牌旗下的珠宝首饰。这些珠宝首饰的精湛工艺和独具匠心的设计与其腕表产品浑然融为一体。国际时计独立创作人乔大羽先生认为，这种现象并不为奇，珠宝与钟表很久以业就联系紧密。但是两者关系从来没有像今天这样表现的更加密切。高贵的男装表和女装表都要镶嵌不同颜色的珠宝和钻石，这几乎变成一种时尚潮流。设计制造商是想赋予高档表一种新的生命。尽管珠宝和钻石都是很贵重的，但是这种镶石之风方兴未艾。你会发现高档表的一部分产品是珠宝表。珠宝表在设计时可能看起来造型很简单，但留有充分的空间用于镶石。预计今后珠宝表还会上一层楼。除了镶嵌钻石类、各种宝石类，还有珍珠和珐琅类。由于丰富了手表内涵，虽然价格很贵，但买家也是水涨船高，似乎越昂贵越奢侈越有人买。

在这里我们解剖一个案例：欧米茄的历史可以追溯到153年前，也就是1848年，瑞士乡下的一间小钟表店就是著名的欧米茄的母体。1894年方才以欧米茄名称销售钟表，从此陆陆续续把其他同业网罗在它的旗下。欧米茄优质出众的腕表已众所周知，但是这里展示的珠宝首饰并不为更多人熟悉。

作为世界制表业的先锋，欧米茄从1960年开始设计制作珠宝首饰，由于要集中精力放在手表产品的开发上，中间曾经停过一个时期。现在的珠宝首饰定位是欧米茄品牌的一部分。作为与高档手表配套部分，两者在高端装饰功能上相得益彰。这些珠宝首饰的创新设计与精湛技艺使它以高昂的售价进入了贵族化的消费品阶层。这些珠宝首饰也闪烁着欧米茄的精髓所在——勇于探索、功成名就、温文尔雅、魅力四射。

自2001年欧米茄在瑞士苏黎士首先开设旗舰店，此后陆续在世界各地，中国沈阳、宁波、上每、北京、大连等重要城市都开设了旗舰店。至今，约半数以上的旗舰店在中国。北京办事处称只是见到过欧米茄首饰图片，并没有见过产品。也就是说，由于政策等原因，和其他国际大牌首饰一样，欧米茄珠宝首饰暂时被挡在了国门外。

另一案例是：来自希腊的一家公司的品牌FOLLI FOLLIE。这一品牌主打产品是时尚手表，也有部分产品是时尚首饰和附属配件。品牌象征的核心价值是“购买得起的豪华时尚手表及首饰”，并最大限度地的关注和酷爱细节。FOLLI FOLLIE在80年代进入希腊首饰市场，之后成功地开拓了钟表市场。1995年开拓了日本市场，1997年由于在雅典股票市场资本得到提升，使他们的投资计划在产品分类和跨区域扩张方面快速推进，并且直接控制从生产到零售终端的国际性销售网络。他们生产的全钢手镯手表和椭圆、正方形和心形项链实现了手表和首饰的完善结合。

从国内的钟表和珠宝业的发展动态看，目前还只是有少数企业迫于市场的压力涉足对方的领域。这些企业正将专业化能力传递并赋予到本企业的各个新业务群中。过去企业跟着市场走，现在，企业跟着潜在市场走，可谓三流企业满足需求，二流企业跟踪需求，而一流企业则创造需求。创造需求就是创造市场，这是一个创意至上的时代。

让我们再走近国内企业的实例。由于实例很少，我们重点了解了深圳安盛华首饰有限公司。安盛华是以黄金产品为产的国内知名珠宝首饰品牌。在此之前，曾做过很多国外高档表的来料加工，包括素金表和钻石表。既然有能力给别人加工，为什么不自己做呢？在这个过程中他们想到应该丰富自己的品牌产品。这家公司引进国际先进的钟表镶嵌和表壳压模设备，主攻珠宝手表的设计制作，并分别在瑞士和香港进行了商标注册。2003年9月13日的深圳国际珠宝首饰展士，安盛世华开发的：高得“珠宝表首次亮相。半年前安盛世华订购了瑞士机芯和部分日本机芯，相继开发系列产品和培训员工，首推的30多只价格在3万到8万之间的金表销售一空。由于金巴的和螺丝包括表壳都是纯金的，可以保值，方便回收。

依波表近年来生产的纯金和K金系列表，依托依波品牌知名度也大行其道，销售业绩良好。他们开发了CBA冠军队金钻表，并从2002年下装卸批量推出PREMERE系列，也就是18K金表组合成系列，意思是杰出、创新、领先，是精典的正装表。依据他们赞助53届选美活动，推出了亮彩时尚系列表。专门为世界小姐设计了“闪耀世上最美的女人”系统，非常成功。然后又把它延伸到金表上，材质虽不同，风格却统一，成为即有计时功能又有装饰功能的首饰表。

 二、关于两个产业融合的思考

从以上国内外实例可以看出，钟表和珠宝正在向彼此的方向慢慢走去，相互渗透和融合正逐渐成为一种趋势。

由于两大产业存在着一些共性，如商品的共性、材料的共性、工艺的共性、品牌的共性、消费群体的共性等，因此，两个行业之间的相互渗透和融合有着极大的可能性。我们看到，国外商场一般把高档钟表珠宝均放在装饰品卖区，陈列在同一橱窗，甚至与其他奢侈品共处一域。国外的展会，钟表和珠宝也时时相伴，彼此作为补充和映衬，大大丰富了展会的内涵。

从国内情况看，由于几十年前人们的工资很低，手表被放在商场最高楼层上的清静之处作为奢侈品销售。钟表和眼镜两种完全不同属性的商品也往往在一个展会上出现。而近些年的趋势是，首饰和腕表按照同一个类别往往被放在同一楼层，由一个卖区主管负责。而高档腕表和高档珠宝首饰在商品属性上更加靠拢，去吸引同一类的消费群体。低档首饰钟表则不在其列。

虽然一些钟表生产商和珠宝生产商目前在谋求向彼此的领域延伸，但绝非只是简单的产品多元化。其延伸和融合应建立在一定的基点之上。

1、在品牌的大旗下形成系列，丰富品牌内涵、拓展品牌空间、提升品牌价值。

当钟表或珠宝品牌达到一定高度，建立了某一领域的强势时，可以充分应用其品牌个性、风格进行跨行业产品的品牌延伸，建立系列产品。以如前面谈到的欧米茄手表有150多年的历史，而只有几十年历史的珠宝首饰自然被笼罩在品牌的光环之下；FOLLI FOLLIE也是先建立首饰品牌后才开拓的钟表产品。FOLLI FOLLIE还将和国际著名服装品牌一起引领时尚潮流。对于大多数消费者来说，欧米茄品牌就代表一种产品——腕表。但是随着时间推移和市场变化，欧米茄的腕表充分体现了品牌的内在价值，成为品牌的载体，造就了欧米茄品牌可以脱离产品本身去延伸品牌价值，从而为欧米茄拓展了珠宝首饰及其他奢侈品领域的市场空间。

随着市场竞争的不断发展与成熟，品牌竞争更趋多元化和复杂化，消费市场的分割已经创造出多元化的脉络。这就使得品牌经营者为了适应市场的变化，建立品牌组合和架构系统。

我们看到，一个品牌广告可以覆盖珠宝或钟表企业的多种相关产品，一个销售网络或售后服务网可以同时用于多种相关产品，其生产能力可以向其他相关生产系统提供支持，一个技术队伍也能为相关联的产业做贡献，企业的资源得到共享，品牌的核心价值得到最大体现。相关产业碰撞的品牌最大化效益是让人动心的，而且为企业螺旋式上升提供了后备基地和市场激烈竞争的缓冲地带。正如FOLLI FOLLIE负责人所述，当一个享有品牌的企业进入另一个领域时，更会尝到品牌的甜头。

2、高端市场嫁接，寻求完美结合

我们在调查中发现，国际知名钟表企业是从高端上进入首饰领域的，而著名的珠宝企业也是从高端上进入钟表领域的。巴塞尔的大品牌钟表制造商们展示了异常精美的珠宝首饰，这些珠宝首饰完全没有计时功能，有的只是与同一系列的腕表风格遥相呼应，相映生辉。而珠宝制造商生产的珠宝表更具时尚气息，与珠宝首饰的款式和风格更加密不可分，成龙配套。

近年来全球奢侈品浪潮席卷而来。人们购买产品不仅仅满足某种需要，而强调背后代表的生活方式和品味等，这些都是通过名牌奢侈品来传达的。对于这一类消费者来说，既然戴了卡地亚手表，为什么不配同一风格的卡地亚首饰呢？卡地亚的珠宝首饰、卡地亚的腕表，卡亚的皮包，经过卡地亚的整体装饰，使个人形象更加强烈。品牌奢侈品就是现代都市生活的标签。所以品牌产品在高端市场的交融更为重要，你可以看到此时的品牌创造了无限的升值空间。高端产品升值的空间就在于：知名品牌、创新设计、精湛工艺它完全脱离了贵金属材料以及钻石、宝石等原料的实际价值。

如果在低端市场上盲目扩张产品系列，如同开杂货铺，会分散生产经营的注意力，千万顾此失彼。低端市场是产品的多元化，而高端市场是品牌价值的延伸。产品和品牌必须同处高端才能完美结合。很难想象卡地亚、劳力士、欧米茄生产出大众化的首饰。反之，一个没有品牌实力的企业，纵然生产出镶满钻石和宝石的腕表也是难以销售出去的。

深圳的一些钟表企业在国内已经创出了相当的知名度，但是在还没有达到高端市场时，可以寻求时尚的融合点。一些品牌对向首饰延伸已经有了比较系统的想法。例如从不锈钢开始进入首饰领域，走的是时尚路线，工艺精致、造型新潮，钢性十足。这是一个有益的尝试。

 三、钟表珠宝业相互延伸和渗透的问题和思考

1、我国珠宝钟表的消费政策需要调整

我国的产品分类和消费政策基本还是计划经济体制下出台的。比如把珠宝归类为奢侈品，要交消费税；钟表则不算奢侈品。根据这个分类，珠宝不管价钱高低一律都要交5%的消费税。而放在钟表柜台的手表无论是纯金的，还是K金的都没有消费税。这就造成很多问题：金表系列本来是在钟表柜台销售，如果放在首饰柜台，应不应该交消费税？商场是否接受？现在由于钟表没有消费税，因此贵金属表是放在钟表店里的。很多钟表商认为，作为钟表没有必要非要和珠宝首饰放在一起去交税。过去的概念是有金就是高消费，所以珠宝首饰是按照奢侈品征税的，而不是按照其实际价值。到底什么是奢侈品？概念不清，造成钟表业开发珠宝首饰的积极性受到压抑。比如10万元的钢表都不算奢侈品，而几百元的首饰仍是奢侈品。钟表业做的钟表，珠宝业做的钟表，又算不算奢侈品呢？这些问题说明我国奢侈品概念不清晰，征税政策亟待调整。

2、钟表和珠宝两大制造相互延伸的利弊比较

目前，钟表和珠宝两大产业相互延伸只是刚刚起步，往往做手表的不太懂珠宝，做珠宝的也不太懂手表。

比如钟表企业做一款钻石表，钻石的原料选购就非常困难。钻石业多年来形成了固定的统配渠道，钟表商难以很快进入这个销售主渠道，只能从小钻石供货商那里拿到一些货，质量参差不齐。钟表商往往为挑钻石大伤脑筋，对大面积的钻石镶嵌难以把握。

我们曾同钻石加工商、“小钻大王”甘卓英就此交谈过。他的钻石切磨1克拉可以切出1500多粒，是很多瑞士名表的钻石供货商。他谈到，钻石供货商要经历7-8年的质量和人品的考验，才被认可有资格进入钟表的原料供货圈。在内地钟表镶钻存在两个问题：一是钻石质量较差，二是镶工不到位。再就是不太重视钻石的反射和折射光。在放大镜下，应该紧密排列的每颗钻石之间轮廓都是清晰的，钻石的光束会像推倒的多米诺山骨牌那样顺势而行。目前国内市场很多镶嵌类手表是靠胶粘上去的，光的反射和折射就更谈不上，有的甚至出现脱落和松动。

再就是黄金原料的加工、损耗控制和回引都没有珠宝企业那么熟悉，包括黄金价格波动的分析和把握贵金属原料的采购时机。我们了解到一些贵金属钟表的生产信息：依波给BCA冠军队做过金钻表，飞亚达也做过“世纪风云”手表，罗西尼也曾做过金表，都遇到过诸如此类的不同问题。另外，金表的后期服务也存在困难。比如金表巴的一旦脱落，钟表维修服务部很少有金巴的。金表的回收也存在一定的困难。

相比之下，珠宝首饰向珠宝手表延伸，由于有了首饰镶嵌的功底和对贵金属、钻石、各类宝石选材的基础，在金表、钻石表、各类宝石类的镶嵌工艺上优于钟表企业，但他们对腕表工艺技术的掌握显然不适应钟表制造商。

从世界大品牌钟表商向珠宝首饰领域延伸的情况看，他们并非只生产珠宝钻表，许多钟表制造商直接制作珠宝首饰。而珠宝首饰制造商向腕表领域延伸，多数情况下是制作时尚珠宝表，而非独立的腕表。

从这个角度来看，钟表制造商完全可以利用自己的加工技术和精湛的工艺直接涉足首饰，引进国外先进的时尚首饰制作技术，利用自动化和办自动化及高精密度设备，甚至航天技术等来充实首饰工艺。而首饰制造商离开珠宝去独立进行腕表的开发和制作，则因钟表技术和质量控制的复杂性而不如钟表商有优势。据我们调查，目前珠宝手表还没有形成生产规模，多是作为珠宝首饰的配套产品而出现。

3、两大产业的融合不可逆转。

从巴塞尔国际钟表珠宝展辉煌的对殿到香港钟表珠宝展，再看内地的钟表珠宝产业。作为中国珠宝和钟表的最大加工基地，深圳有两大产业得天独厚的优势，其产业的融合也有更多优越的条件。每年深圳都分别举行全国最大规模的钟表和珠宝展，吸引了海内外和国内外的数万买家。展会的规模越来越大，档次越来越高，与国际化接轨的步伐也越来越快。如果深圳市政府能够在两大行业的优势互补上作出政策上的调整和扶持，两大行业协会能够更多地增加交流和沟通的机会，联手共同打造中国一流的钟表珠宝大展，相信会成为亚洲乃至世界瞩目的盛会。同时，两大行业各自的人才、技术、资金优势，经过整合将得到最有效的发挥，最终这种变革将会带来深圳两大产业格局的优化组合，创造出更多的市场机会。